Livro Formação de Preços - Estratégias, Custos e Resultados

Livro Formação de Preços - Estratégias, Custos e Resultados
Luiz Antonio Bernardi

ISBN: 9788597010657
Edição: 5ª
Ano: 2017
Idioma: Português
Autor: Luiz Antonio Bernardi
Páginas: 312
Encadernação: Brochura
Editora: Atlas
Dimensões: 16 x 23 x 1.8 cm
Peso: 0.45 kg

Sinopse:

Nunca se discutiu tanto a questão dos intangíveis e do valor da empresa, da relação Preço/Valor, da matriz de valores do cliente, do relacionamento, do atendimento, dos serviços, da psicologia do consumo, o que ensejou mudanças nas tradicionais abordagens mercadológicas e de planejamento.

Apesar de tudo, ainda persiste certa miopia empresarial quanto ao assunto precificação. Tal miopia encontra-se na concepção, errônea, da impossibilidade de administrar preços, acreditando que o cliente paga o que é estipulado e a empresa passivamente navega nas práticas médias de mercado. O foco da miopia é somente o preço em si, não o valor; assim, a estratégia e a política de preços tornam-se ineficazes.

Respondendo à pergunta: “De que forma seria possível abordar o assunto de modo simples e integrado, fluido e mais voltado para aspectos práticos do que propriamente teóricos?”, Formação de preços: estratégias, custos e resultados trata das principais condições operacionais e variáveis envolvidas, relacionando-as sequencialmente para estabelecer uma política de formação do preço de venda.

Nesta nova edição, propõe-se um estudo não somente da formação de preços pelas várias formas e técnicas, mas principalmente da administração de preços por estratégias, objetivos e políticas: a mera formação de preços tornou-se a ferramenta de medição de possibilidades e resultados, a partir do controle das variáveis internas (Custos, Despesas, Investimentos e Lucros desejados/possíveis).

Livro de consulta destinado a profissionais envolvidos em fixação de preços como estratégia competitiva. Leitura complementar para as disciplinas Administração Financeira, Administração de Marketing e Administração da Produção dos cursos de graduação e pós-graduação em Administração de Empresas, Marketing, Ciências Contábeis e Engenharia. Leitura complementar para cursos de formação empresarial e gerencial.

Sumário:

PARTE I - ASPECTOS ESTRATÉGICOS E MERCADOLÓGICOS DO PREÇO, 13

1 Avaliação de desempenho da política de preços, 15

2 Gestão estratégica de preços, 29

3 Política e estratégia de preços, 43

PARTE II - CUSTOS E DESPESAS: FORMAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO, 63

4 Tributos, 65

5 Custos, 73

6 Aspectos financeiros para vendas e preços, 95

PARTE III - ESTRUTURA E FORMAÇÃO DE PREÇOS, 119

7 Formação de preços: dados e elementos necessários 121

8 Formação do preço: estruturação, 139

9 Preços para o mercado externo, 189

10 Preços intercompanhia ou de transferência, 203

11 Preço e custo financeiro, preço a vista e preço a prazo, 213

PARTE IV - PLANEJAMENTO E AVALIAÇÃO DE DECISÕES, 241

12 Relações custo/volume/lucro, 243

13 Avaliação de decisões, 259